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李伯祥_王禹_王少东:校园网上购物营销三十六计之围魏救赵 _济南房价

网络购物商城实战营销三十六计之二围魏救赵 名列三十六计之胜战计榜眼,可见此计在传统战争中的广泛运用。熟知三国演义的朋友应该不陌生诸葛亮与司马懿这两个死对此计的运用都有精彩的发挥,各有输赢,不分伯仲。但真正发挥极致的还是后三国的魏国(晋国)名将邓艾。邓艾是个军事天才,奇袭成都,(有点二战时期日本的山本五十六奇袭珍珠港的味道,当然后者奇袭珍珠港用的是瞒天过海。)迫使蜀国大将姜维功亏一篑,使出绝招依葫芦画瓢计,结果偷鸡不成反蚀一把米,一计害三贤。邓艾出兵偷袭蜀国首府成都,就是围魏救赵的经典运用,一战定乾坤,三国归晋,一部史诗般的大片画上句号。其实,蜀国也有此大好机会,诸葛亮一出岐山,大将魏延建议,分精兵5000出子午,奇袭长安再东进洛阳。魏国定海神针的司马懿正在斜谷与孔明缠斗根本无暇顾及长安。无论从战略还是战术上,如果孔明当时采纳魏延的妙计,可能三国就得改写。结果一生唯谨慎的,杰出的军事天才、治国天才,错过最佳建功立业的机会。致使出师未捷身先死,长使英雄泪满襟。 在互联网战争,网络营销层面,围魏救赵的指导意义大于现实意义。更多的体现在其哲学思想,抓住主要矛盾。 具体到实战中,看京东商城的崛起。京东商城发迹于中关村,其前身是一个光驱刻录机的代理,如果一直做刻录机,怕就没有今天的京东。京东商城抓住电子商务的本质,即B2C电子商务并不需要实体店铺与线上网站同时运营,这样反而背离了电子商务的真正本质,电子商务应该是高效的,同时减少运营成本,让顾客得到最多的实惠。必须打破现有电子商务线上与实体店铺同步运营的销售模式,改变消费者的传统消费模式,并以用户为中心,在服务和保障方面趋向灵活、便捷与完善。 京东商城利用与著名厂商签订协议,节省中间环节,可以说是直击众多中观关村厂商代理的要害(价格不规范、服务不健全、成本高,竞争激烈,经常对消费者使用坑蒙拐骗等江湖战术,把一个高科技的电子市场集散地变成一个北京最为混乱的鱼龙混杂之地)从根本上为消费者提供实惠,保证消费者利益。这一方法受到众多2636岁高端年轻群体的认可。随着京东的崛起,中国电器网以及苏宁等大厂商对电子商务的重视,网络购物逐渐被广大消费者接受。 京东商城的成功并不一定是其团队多么了解三十六计兵法,更多的是顺应了时代的潮流。据相关数据,2009年上半年中关村销售额缩水20%。其原因可能是受金融危机的影响,也可能是新商业模式对其冲击。但毋庸置疑的是新网络经济显示其强大的生命力和战斗力。 京东商城的效应好比当年分众传媒的效应,他们都是开拓了一种模式,一种概念,一种潮流。江南春的分众鹊起,衍生了一个分众广告概念,医院、银行、校园、机场、车站、社区等概念风起云涌。京东的崛起带动了各行业垂直网站的的崛起或针对某个特定人群的网站,比如做衬衣凡客、做家庭主妇的红孩子,专做大学校园的精品校园网()。 江山代有才人出,各领风骚五百年。网络多少兴旺事,都付笑谈中。请君关注,网络购物商城实战营销之三十六计之借刀杀人,届时王少东先生将结合具体案例,有更精彩的发挥。 王少东:校园网上购物营销三十六计之瞒天过海
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