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11hhdd_鬼新娘电影_疯男:揭秘软文的功效(下 )_控油洗发水

前段时间写《疯男:揭秘软文的功效(上)》谈了谈软文的初级应用,一直没有写下篇,原因有二。一是没有时间,在福州出差搞活动,每天都有很多事情要做,挤不出时间来写东西;二是没有思路,虽然起了一个这样的题目,但是总觉得自己对软文的高级应用还不是很理解,总觉得软文还有我没有想想到过的高级应用,不敢写,怕误导大家对软文的认识,那就罪孽深重了。在网上看了很多关于软文的东西,发现谈得都很泛泛,没有一篇文章很具体的谈及软文的功效,既然疯男我是软文专家,我就要开这个先河,好吧,我就把我理解的写出来,权且当抛砖引玉。 打造品牌 在谈及使用软文打造品牌之前,首先要了解一下什么是品牌。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象(摘自百度百科)。简而言之,品牌就是消费者对载体(图标或者名称)的印象。 既然品牌是人对物的印象,那么我们就要想一想,我们是怎样对某种事物产生印象的。比如我们对某个女孩产生好感想她做自己的老婆,我们会经历这样的过程。首先,肯定是觉得这个女孩子漂亮,然后是听说这个女孩子没有绯闻,最后接触了觉得这个女孩子和当初看到听到的一样,最后求婚。前面两个环节是我对她产生好感的原因,这是用看和听捕获的信息,而好的软文就是要达到这样的效果,让消费者爱上我们。要达到这样的目的,我们的文章就要能充分突出自己的优势,有最充分的论据证明这个优势。很多朋友写软文,他只会写某个东西好,但是就不会证明某个东西好,让人一读就觉得很假,一眼就看出你是托,你是在王婆卖瓜!这样的文章不但不能提升你的品牌,还会让人对你的品牌产生反感,得不偿失! 引导舆论 引导舆论其实和打造品牌差不多,都是在为自己的品牌说好话,让别人认可。但是也有不同的地方,打造品牌是从零开始构造一个新的好形象,引导舆论更多是在形象受到质疑的时候才使用。人在网上漂,哪有不挨刀。记得刚进入钟爱一生做网络推广的时候,网上有大片大片的言论攻击我们公司,很多客人直接说,钟爱一生网络口碑太差了不敢去拍,钟爱一生店大欺客,负面信息不胜枚举,数不胜数!虽然我们的生意还很好,但是如果放任其蔓延,长此以往后果将不堪设想,我们必须解决。 经过对那些负面信息的研究无非服务态度不好。仔细研究,发现说厦门钟爱一生服务态度不好的都是07年以前的信息,而钟爱一生早已内部整改,最新的电话调查显示客人对服务的满意度早已100%。这说明一个问题,就是钟爱一生宣传不到位导致网络信息滞后。解决方式当然是写文章公布公司的最新服务模式了,比如很多工作室在宣扬他们的一对一服务,其实钟爱一生早就一对一服务了,我们就要把这样的服务模式宣扬出来!我们完全可以用软文来完成这样的工作,引导舆论,让大家从单纯的关注钟爱一生的负面信息到主动对比,发现钟爱一生的优点。对于事物的认知有这样一条规律,你过分注意它的优点它的优点就很多,你过分注意它的缺点它就全是缺点,所以我们要巧妙的应用软文进行积极有效引导,最大限度的展示自己的优点! 改变客户价值观 改变客户的价值观,这是从刘一秒那里学到的。我们永远无法满足客户的需求,客户总能从我们的产品和服务中找到缺陷和不足,我们必须改变客户的思维,使之认可。当然,要达到这样的目的并不是一件简单的事情,这必须依靠高质量的文章去说服他们,使之认可。 比如就有人说在钟爱一生拍婚纱照价格太高,并有同行以此为契机恶意攻击我们,然后乘机抢走客户。对于这样的事情,我们要做的工作就是写文章改变顾客既定的价值观念。首先我们可以说清楚为什么贵,然后说选择贵能给自己带来什么。这样一来,我们的贵就不再是缺点了,我们的贵反而成为了一种高端品牌的象征!改变和重塑客户的价值观是软文应用的最高形式,这意味着所有的客户都被玩弄于鼓掌之间,为所欲为! 以上是疯男对软文的高级应用的一点认识,如有不当还希望欢迎各方朋友斧正,完善软文的应用方法,为网络推广事业作出自己的贡献。疯男的网络推广群,欢迎菜鸟前来学习高手前来指点,本文由疯男( )原创,请保留该信息!
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