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诺基亚3310_数据恢复软件_成功推销_穿越时空的灰姑娘

推销员要记住,你卖的不是产品,而是你自己,而是价值!就是产品给顾客带来的好处。 所以你要记住产品的5个最重要的特色和可以给顾客带来的好处。这是你做推销的第一个信念。 推销的关键是建立跟顾客的信赖关系。 因此你的做法首先是倾听,然后赞美他,认同他,摸仿他,跟他合拍,然后展示你的专业知识。同时你要注意穿着,做充分的准备,最后要用顾客的引证。如果你认为成功学没有效果,请你看看陈安之,他就是利用成功学在几年内成为亿万富翁的。没有比顾客引证更有说服力了。建立信赖感的两个方法是1。列出顾客名单,标记信赖感程度 2。列出有负面意见的顾客。 了解每一个顾客的影响力和满意情况。 不断研究顾客购买和拒买的原因。 了解顾客购买你的产品的关键点。 比如他喜欢汽车的外形,你必须抓住不放。 了解谁对顾客的购买最有影响力。 比如购买房子,决定权在太太,你不要忘记介绍产品时让关键任务在场。 了解顾客不购买的三个理由,然后克服他们。 建立个人良好的形象,否则没有人愿意跟你打交道。 最后,了解谁是你的顾客,不要找男士买乳罩啊。 增加拜访顾客的次数。 提早跟顾客的约会,每天重复暗示你的目标,星期天写好下周计划,早睡早起,跟行业最顶尖的推销员在一起。 把每一个顾客都看成大客户。 介绍产品时要引起顾客的注意力。 向顾客证明你讲的都是对的。 让顾客产生强烈的购买欲。 价钱永远在最后谈。 热爱产品,热爱推销,跟顾客要辗转介绍的名单。 帮助顾客。 服务客户就是以顾客为一切。 一个公司的使命就是要服务顾客,一切活动以顾客为导向,以顾客为基础,这样才会获得成功。 掌握更多的信息。 信息时代要求我们了解更多的信息来源。获得信息的方法是,1。阅读书本,读的书越多越好,世界级大师知道的肯定比你多,做的也比你多。2。听录音带,看影碟。 2。上课,这是最快最好的方法 4。浏览网页,互联网是信息传播最完美的方式。 正确的判断力来源于丰富的信息。 掌握更多的信息有利于获得正确的决断。 相信自己会成功,并马上开始行动。 成功的方法有:决心成为最棒,跟最顶尖的人学习,接触最顶尖的人,跟最棒的人交朋友,做最顶尖人做的事情,告诉自己我实际最棒,而事实上你是最棒的。 以服务顾客为目标一定会成功。 推销就是不断满足顾客的需求。每个人都是推销员,因此你必须服务顾客才会成功。 以顾客的立场去推销,提供所需要的服务。 当你真的以顾客为导向,你就不会以自己的立场去推销了。“顾客不买是顾客的损失”,这就是以顾客的立场,而不是你不买我的产品我不赚钱这个自己的想法。 设立合理的目标是成功的基石。 不合理的目标不利于成功,但总比没有目标好。 随时自我反省和检讨目标。 把四个最重要的目标列出来,再找出一个核心目标来,然后再排定2,3,4目标的顺序。 目标出来后一定列出行动计划,并坚决执行,否则不会有效的。 行动计划要完善清楚,这样目标才会实现。
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